emsp;不过顾北并不担心这个，现在冰茶还是个新产品，国内足够大的市场容纳的下他们两家这么小的规模。真正的直面搏杀估计要到最起码要到两三年之后。

与杨柳的扩展战略思路相比，顾北更倾向于略显保守的稳扎稳打，技术，人才，资金全部跟不上，他可不想成为第二个旭日升。

这些自己对公司战略意图上个规划，顾北自然不会对一个不很熟的曹波讲的。

但在苏州设立个代理商也并不影响大局，也做当开拓市场的试验，况且，他对曹波这个人印象很好。

有些人，真有一见如故的感觉。

“曹总，我同意，不过你也知道我们公司的产能，所以我无法一下子给你提供我们一个月的产量。”顾北说出了自己的意见。

曹波思考一下，最后做出的决定：“那这样，过年前你起码要给我供货十万灌饮料，其余的分两月供货……不能再少了！”

顾北粗略的计算了一下，也就是每月拿出产量的三分之一供货给曹波，这样自己还能接受，于是就答应了。

“还有，我们冰红茶采取的是全国统一价，每罐两块五，绝对不允许零售商抬高和降低价格，这一点你一定要向你的批发商说清楚，丑话先说道前头，我们会不定期派人去市场检查，如果不遵守规则，别怪我断货。”顾北最后叮嘱道。

“这一点你们销售部已经给我讲清楚了，将来会写到合同里…..”曹波笑道：“我说顾总，行情这么火爆你竟然不让涨价，不符合市场经济规律嘛……人家美滋滋的公司的冰茶零售价可没规定这么死，从定价的2.5已经涨到3块了，个别地方听说零售价已经涨到3.5！”

“做生意嘛，细水长流才行……”顾北随口说了一句。

其实这个全国统一零售价实际上是束缚了零售商，削弱了他们在和生产厂商博弈中的权力。

产品的出厂价基本保持稳定，零售终端所涨价那一部分利润落还不是被各级批发零售商瓜分了！

这种事顾北才不会干！

虽然统一价格会削弱订货商的积极性，但顾北并不急着开拓市场，相比

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