“那我有话就直说了。”叶芸的手指扶着杯把。

严老板盯着她细如葱白的指节，心痒痒的，客气道：“没事，你尽管说。”

叶芸收回手，挺直的身姿靠在椅背上，表情显得真诚：“我们合作有小半年了，情况你大致也是了解的，之前订单不多，一直没有麻烦过严老板，我们的货款都是按时结给你们的，诚信方面，应该能得到严老板的认可吧？”

严老板的视线在她一张一合的红唇上，心猿意马地点头附和道：“认可认可，绝对认可。”

叶芸莞尔一笑，不经意的一个表情，脸上闪耀着明媚的光彩，看得严老板直了眼。

“你也知道我们是白手起家，没那么多资金囤积材料，都是单子来了我们才根据数量找你拿货。这回是特殊情况，我们的合作方来头不小，这单要是成了，别说货款，后面严老板都能躺着发财了。”

严老板一听这话，思绪拉回了几分：“你的意思是？”

“对方跟我们是第一次合作，为了拿出诚意，我们第一批货需要先送过去，他们验收合格后才给我们货款，那么这就需要一个缓和的周期。约严老板出来，是想和你商谈一下，这笔交易的货款，能否给我们多放宽一些日子。”

严老板正了正色：“你要多少货？”

叶芸从随身所带的小包里拿出一张单子，推到严老板面前。

严老板拿起单子仔细看了一遍，面色为难。

“你们胆子也是够大的，这种合作条款都敢签字？好歹让人家付一部分定金过来吧？”

叶芸垂下眸，含着疏淡的浅笑，没应声。

他们这样没人脉、没背景的小厂，如果不拿出绝对的诚意和足够诱人的商务条款，凭什么跟大厂竞争。促成这次合作他们耗费了将近一年半的功夫，所有人都在全力以赴，她也不想拿整个厂子的前程去赌，但现实情况是，那么多人要吃饭，做生意本身就是一场豪赌，没点胆量，又有什么资格跟强者在一个桌上较量。

严老板思忖片刻，语重心长道：“恕我直言，你等于是让我白白拿货给你生产，这么大的量，要是对方验收过不了，我们岂不是跟着你们一起遭殃？”

叶芸翘起腿，下巴微昂，修长的颈线使整个人看上去镇定自若。

“既然我们能谈到这笔订单，就有把握能赚到这笔钱。验收的标准是质量、款式和交货效率，严老板是不相信我们厂，还是不相信我？”

“你......我肯定是相信的。”

严老板的目光不自觉落在了她侧边开衩的裙摆上，纤

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