高楼和老式洋房相得益彰，尽收眼底， 实乃惬意。

临街的一张桌子前坐了位佳人，身着大翻领西装和过膝长裙， 女性柔美的身姿降低了西装的呆板和沉闷，时?髦又优雅。

她稍一侧身，阳光倾洒，简单的妆容勾勒出娇俏精致的五官， 微卷的长发披在肩上，锁骨间缀着丰润的珍珠项链， 衬得她肤白貌美。

她坐下来不过一杯茶的功夫， 便引来了不少?顾客的瞩目， 坐在对面的男人更是?挪不开目光， 拒绝了服务员的帮忙，亲自为她添茶水， 殷勤得很。

叶芸看了眼递到面前的茶杯，双目微抬，顾盼生辉，看得对面的严老板心口发热。

“那我有话就直说?了。”叶芸的手指扶着杯把。

严老板盯着她细如葱白的指节，心痒痒的，客气道：“没事，你尽管说?。”

叶芸收回手，挺直的身姿靠在椅背上，表情显得真诚：“我们合作有小半年了，情况你大致也是?了解的，之?前订单不多，一直没有麻烦过严老板，我们的货款都是?按时?结给你们的，诚信方面，应该能得到严老板的认可吧？”

严老板的视线在她一张一合的红唇上，心猿意马地点头附和道：“认可认可，绝对认可。”

叶芸莞尔一笑，不经意的一个表情，脸上闪耀着明媚的光彩，看得严老板直了眼。

“你也知?道我们是?白手起家，没那么多资金囤积材料，都是?单子?来了我们才?根据数量找你拿货。这回是?特殊情况，我们的合作方来头不小，这单要是?成了，别说?货款，后面严老板都能躺着发财了。”

严老板一听这话，思绪拉回了几分：“你的意思是?？”

“对方跟我们是?第一次合作，为了拿出诚意，我们第一批货需要先送过去，他们验收合格后才?给我们货款，那么这就需要一个缓和的周期。约严老板出来，是?想和你商谈一下，这笔交易的货款，能否给我们多放宽一些日?子?。”

严老板正了正色：“你要多少?货？”

叶芸从随身所带的小包里拿出一张单子?，推到严老板面前。

严老板拿起单子?仔细看了一遍，面色为难。

“你们胆子?也是?够大的，这种?合作条款都敢签字？好歹让人家付一部分定金过来吧？”

叶芸垂下眸，含着疏淡的浅笑，没应声

。

他们这样没人脉、没背景的小厂，如果不拿出绝对的诚意和足够诱人的商务条款，凭什么跟大厂竞争。促成这次合作他们耗费了将近一年半的功

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