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第20章情书2017

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在张凌歌忙着与和谐医学院领导讨价还价,搞掂下学期那个纠结无比的课程表的时候,冯晨夏正在考虑如何“收小妹”。

“收小妹”,首先要确定的是自己未来的目标。有了目标,才能选择路径。

那些女性高官的“日常”,让冯晨夏产生了生理厌恶。

即便她可以做一个八面玲珑的人,即便她愿意在未来几十年里都戴着面具生活,她也不愿意仅仅因为性别就不得不站在其它人的身后。因此冯晨夏几乎完全放弃了走“体制”之路的想法。

然而,非体制之路也是歧路多多,应该如何选择呢?

上个月,冯晨夏从一本名为《怎么卖东西》的书里看到了一个经典广告案例:只要有百事可乐广告的地方,就会出现可口可乐;只要有肯德基的地方,就会出现麦当劳。当肯德基开始卖豆浆、油条后,麦当劳也会跟进;当肯德基在公交站台布满广告灯箱后,马路对面的公交站台也会出现麦当劳的广告。

为什么会出现这样的情况?因为对于挑战者(百事可乐),出奇制胜是唯一有效的策略;而对于被挑战者(可口可乐),紧跟挑战者的任何举措,是防止这些举措出奇制胜、防止出现“黑天鹅”事件的最好办法。

当然,对于行业里尚未成长为挑战者的“小鱼小虾”,行业大佬最喜欢干的就是收编,即收购,并在收购后消化或取缔这个小品牌。

冯晨夏自然不是垄断者或者大佬,因此她只能采用挑战者的办法——差异化战略。且这个差异化,必须是垄断者无法跟进的。

具体应该怎么差异化呢?冯晨夏发现政治上的差异化,和经济领域的差异化有很大的不同。

企业的差异化策略,要求企业从服务、产品、企业形象或宣传方式、宣传地点、宣传策略上,与竞争对手有明显的区别,且必须在满足其目标客户差异化需求的同时,做到尽量全面优质化。

但是对于政治人物来说,全面优质化很可能不是优点,而是缺陷。

说白了,就是当一个政治人物在宣传可以直击其目标群体的政治策略时,最好能露出点破绽——这些破绽可以是不谨慎的言辞,可以是以前的过错,也可以是自身的某些缺陷。

当这些破绽被对手攻击时,该政治人物的支持者会更狂热地为ta辩护。而辩护的过程,或争论的过程,其实是强化忠诚的过程,此谓“洗粉”。

不过,由于冯晨夏的目标群体是女性,这个手段要谨慎应用。因为身处男权社会,或曰父权社会的女性,多少有点“道德洁癖”。

男权

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